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停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆市场渠道战略“弊端凸显”

发布时间:2013-05-06 阅读:47
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我国的停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆市场近几年的发展可谓突飞猛进,一路高歌,市场的竞争加剧了渠道的深化。三线市场表现出来的强劲消费动力也让众多如嘉宝莉、三棵树、巴德士、美涂士等停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆二线品牌趋之若鹜,大有得渠道者得天下之势。

  在我国的三四级市场,消费者的消费水平是衡量该市场经济发展水平的一个重要标准。据最新数据显示,来自一、二线市场的消费者对于产品的购买越来越趋于理性,而对于三线市场,消费者更偏重感性。也就是说消费者在购买产品时,很容易对某个品牌的广告宣传、终端店面的形象、产品的包装、店面导购的引导等产生购买冲动。而随着人民生活水平的不断攀升,三线市场的消费能力将越来越显现强劲动力。在停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆产业近两年的高速发展过程中,民族停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆凭借建设自己的营销思路和销售团队,走地区性包销,从三级市场切入等方式迅速成长。

  渠道下沉重点偏向三四级城市

  以二三线市场作为主打市场俨然为所有民族停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆企业的战略性战术。在多乐士,立邦等国外品牌占据一、二线市场并趋于饱和的情况下,美涂士,巴德士,三棵树等国优秀民族停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆企业在”农村”市场的基础性“开垦”取得了显着的成效。大宝漆在年初也对渠道作出了布局,大力开发乡镇,扁平渠道,结合自身优势以业务代表为核心。积极开拓三级市场,取得了显着的效果。

  由此可知,渠道扁平化是今后发展的一个大的趋势。

  “渠道下沉”策略被大量复制

  在激烈的竞争中,停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆企业在农村市场采用深度营销策略,那些仍然处在二三线间徘徊的停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆企业,便在门槛甚低的渠道上想辙,给了更多人从渠道破门而入的机会。我们都知道,中国有八亿宠大的农村市场,公司在农村渠道布局时,应选择在当地有影响力有广泛人脉有创新精神的经销商,这样才有发展的潜力。才能把市场做大,大宝漆才能立于不败之地。对于目前大宝漆而言,选择一个好的经销商等于为大宝漆在当地打开了一扇成功的大门。

  渠道创新才是发展的关键

  在三级市场中,本身市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的走量确实可以有一点增多,但是在上升到了一个较高的数值之后,也许销量的曲线会走一线或者往向下的趋势走,这就违背了增设经销商的初衷了,而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与厂商“培养市场”的观点背道而驰。

  有关公司负责人对三级市场作出了详细规划,在各城市(三级市场)分别只设立一个点,对所有的经销商都是一视同仁的。包搬拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。并推出了各项优惠政策,处处为经销商着想。以经销商利益为重,把利润空间留经销商,这样市场就有了动力。

  大部分停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆产品主要还是通过经销商渠道来消化,由厂商直接发货到零售终端的只占很小一部分。停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆的销售渠道模式依然以代理为主,代理商对停车场地坪漆,水泥地板漆,地下车库地面油漆厂的前途发展起着生死攸关的作用。面对行业形势日趋严峻的大环境,加紧动作,紧贴经销商,在激烈的竞争中立于不败之地。 东柏网讯www.czjhsb.com

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